Sukces psychologii Zara Fast Fashion (i tani)

Dla dużej liczby ludzi z bogatych krajów na całym świecie zakupy w sklepach odzieżowych stało się bardzo popularnym hobby, a przyjemna i silnie uzależniająca aktywność, Jak w przypadku mediów społecznościowych. Zarówno na ulicy, jak i w Internecie, tanie sklepy odzieżowe rozprzestrzeniły się, gdzie dokonywać szybkich i niedrogich zakupów dla większości kieszeni.

Treść

• Zara i przyjemność kupowania taniego
• Proces neurologiczny zakupu
• Zara i szybkie spożycie mody
• Sukces Zary (i inne)

Zara i przyjemność kupowania taniego

Kilka badań wykazało, że mózg ma przyjemność w poszukiwaniu tanich rzeczy, które kupujemy tylko za prosty fakt, że jest dobrze wyceniony, chociaż ich nie potrzebujemy i nawet ich nie szukaliśmy w tym czasie.

Ta dynamika ma znaczące konsekwencje. Konsumenci ryzykują uwięzieniem w Hedonistyczna rutyna w którym ciągłe poszukiwanie nowych nowych rzeczy pozostawia je niezadowolone i niezadowolone. Dla większości rozpad tego cyklu nie jest tak łatwy, to nie jest po prostu zobowiązanie się do nie kupowania niczego. Dlatego nie jest przypadkiem, że zakupy stały się tak chłonną i kompulsywną aktywnością: przyczyny są nasza neurologia, gospodarka, kultura i technologia.

Kiedy obserwujemy nowy artykuł, pierwszą rzeczą, na którą patrzymy, jest cena wspomnianego artykułu. Przyśrodkowa kora przedczołowa rozważa decyzję o podjęciu, ponieważ insula, która przetwarza ból, reaguje z kosztami ekonomicznymi. Następnie mózg decyduje, czy kupić produkt, czy nie, rozpoczynając Hedoniczna konkurencja między natychmiastową przyjemnością pozyskiwania a natychmiastowym bólem płacenia.  A nasza mentalność jest zgodna z dowodami, że otrzymujemy szczęście w zakupie i uzyskiwaniu nowych rzeczy, z uczuciem czegoś.

Podczas gdy przyjemność jest aktywowana tylko po wyglądzie, musimy wziąć pod uwagę, że zyskujemy przyjemność z ustawy o zakupie, a dokładniej Zdobądź okazję. Przyśrodkowa kora przedczołowa jest częścią mózgu, która tworzy Analiza kosztów i korzyści. Jest wrażliwy nie tylko po cenie, ale jak bardzo możemy polubił ten produkt. Ale porównanie tych dwóch: ile lubię i to, co za to obciążają, jest tak zwane „użyteczność transakcyjną”, mówi Tom Meyvis, profesor marketingu w Stern School of Business z University of New York i ekspert w instancji w instalacji w in Psychologia konsumentów. „To wygląda bardzo z ubraniami” - mówi. „Częścią radości uzyskanej z zakupów jest nie tylko, że kupiłeś coś, co naprawdę lubisz i którego będziesz używać, ale także że otrzymasz dobry wynik."

Proces neurologiczny zakupu

Zakupy to złożony proces neurologiczny. W 2007 r Decyzje dotyczące zakupu odzieży. Naukowcy odkryli, że kiedy zostali przedstawili jednemu z przedmiotów badania pożądanego obiektu na sprzedaż, Centrum przyjemności lub jądro Acumbens w jego mózgu. Ponadto, im bardziej ta osoba chciała odzieży, tym większa aktywność wykryto funkcjonalny rezonans magnetyczny.

Gdyby po prostu oglądać pożądane elementy i myślenie o otrzymaniu okazji fali radości, myśleć o jego zakupie, jasne jest, że nie można zaprojektować przyjemniejszej kultury konsumpcji, a o taniej konsumpcji i szybkiej zmianie.

Zara i szybkie spożycie mody

Jak widzimy, ta moda doskonale karmi ten proces neurologiczny. Po pierwsze, ubrania są bardzo tanie, coraz więcej, co ułatwia zakup. Po drugie, nowy Dostawy sklepów Są bardzo skuteczne, co oznacza, że ​​klienci zawsze mają coś nowego do zrobienia i coś do życzenia. Słynne sklepy takie jak Zara, Ten „projekt” i dokonuj dwóch nowych przesyłek odzieży co tydzień, słynie z powalania projektantów wysokich, którzy Pozwala klientowi uzyskać coś podobnego do oryginału do niewielkiej części kosztów, Z wyraźnie niższą ceną niż reszta rynku, więc jego produkty są postrzegane jako okazja.

Sukces Zary (i inne)

Nic więc dziwnego, że szybkie marki mody, takie jak Zara lub H&M, zgłaszają rekord sprzedaży z roku na rok.

Etykiety cenowe namiotu w odzieży modowej i akcesoriach, aby dokonać niedrogich impulsywnych zakupów, są zbyt „dobre”, aby się oprzeć.

Zara odnosi sukcesy, ponieważ jest najlepszy w segmencie rynku zwanym szybko. Spójrz na nazwę tego segmentu rynku. SZYBKO.

Mimo to jedynym sposobem na przekształcenie sprzedaży tanich ubrań w naprawdę lukratywną firmę jest dużo sprzedaży. Właśnie to robiła szybka moda i generowanie wielkich zysków w tym procesie. On Założyciel Zara Amancio Ortega Jest rozpoznane przez magazyn Forbes Jak „najbogatszy sprzedawca na świecie.„Z drugiej strony Bogatszą osobą ze Szwecji jest Stefan Persson, prezes H&M. A ich firmy nadal rosną ..