Jaka jest technika stopy na drzwiach?

Czy kiedykolwiek dokonałeś zakupu, czy zatrudniłeś usługę, której nie chciałeś zatrudniać i zastanawiałeś się, jak to może się stać? Może ulegnąłeś Technika stóp przy drzwiach, strategia perswazji powszechnie stosowana w celu zapewnienia, że ​​ludzie wykonywali konkretne działania z większym prawdopodobieństwem.

Treść

• Jaka jest technika stopy na drzwiach?
• Technika udowodniona przez dziesięciolecia
• Dlaczego udaje ci się przekonać tę technikę?
  • Linki zainteresowania

Jaka jest technika stopy na drzwiach?

Technika stopy przy drzwiach to strategia perswazji szeroko badana przez psychologię społeczną, która sugeruje, że jeśli dana osoba zgodzi się wykonać niewielką akcję, później będzie bardziej podatna na wykonanie większego działania, działanie, którego wcześniej nie podjąłem.

Oznacza to, że chodzi o to, aby osoba zaakceptowała małą, mało drogą prośbę, aby zapewnić, że następnie przyjęła znacznie większą prośbę.

Nazwa tej techniki odnosi się do tej hipotetycznej sytuacji, w której sprzedawcy udaje się „postawić stopę na drzwiach” możliwego klienta jako pierwszy krok, aby uzyskać sprzedaż.

Technika udowodniona przez dziesięciolecia

Ta technika perswazji była badana przez psychologię społeczną poprzez różne badania. Pierwszym badaniem strategii było University of Stanford w 1966 roku przez naukowców Jonathana Freedmana i Scotta Frasera. Dochodzenie podniosło następujący problem: Jak osoba może wywołać coś, co wolałbyś nie robić?

Pierwszym zadaniem eksperymentu było sprawdzenie, czy nieznani ludzie zgodzili się na przyjęcie osób, które przeprowadziły badanie na temat czyszczenia produktów w domu. Te osoby sprawdzałyby marki i korzystać z produktów domowych. Niektóre z tych osób wcześniej przeprowadziły niewielką ankietę telefoniczną, aby uzyskać informacje na temat tego rodzaju produktów czyszczących.

Naukowcy potwierdzili, że ci, którzy przeszli poprzednią ankietę telefoniczną, mieli 135% bardziej narażone na zaakceptowanie prośby o przyjęcie profesjonalistów w domu, niż ci, którzy tego nie zrobili.

W drugiej części eksperymentu naukowcy poszli dalej z badaniami i postanowili sprawdzić, czy niektóre osoby zaakceptują umieszczenie znaku na temat bezpieczeństwa drogowego, dość dużego i niewielkiego estetyki, w ogrodzie ich domu. Niektóre z tych osób wcześniej prosiły o umieszczenie małej naklejki w oknach lub drzwiach, które promowały ochronę środowiska lub bezpieczną jazdę. Naukowcy ponownie znaleźli, jak ci, którzy wcześniej umieścili te naklejki, znacznie częściej zaakceptowali umieszczenie plakatu w swoich ogrodach. W dalszych dziesięcioleciach jest to nadal weryfikowane w różnych badaniach, ale na jaką odpowiedź?

Dlaczego udaje ci się przekonać tę technikę?

Jedno z wyjaśnień, które są zwykle wykorzystywane do wyjaśnienia wpływu tej techniki, jest związany z koncepcjami Self -perception I konsystencja.

Teoria samokontroli Zaproponowany przez Daryla BEM, potwierdza, że ​​kiedy ludzie nie czują się pewni o swoim podejściu do faktu lub sytuacji, w której nie mają zbyt wiele wcześniejszych doświadczeń, zwykle wyciągają wnioski na temat własnego nastawienia, obserwując zachowania, które na to zrobili. Oznacza to, że ludzie wnioskują swoją osobowość z własnych zachowań.

Zgodnie z tą teorią, w przypadku eksperymentu na plakatu reklamowym, ci, którzy wcześniej zgodzili się plakat w twoim ogrodzie. Oznacza to, że badani przeprowadzili tę akcję z większym bezpieczeństwem, gdy są zgodne z postrzeganiem siebie.

To działanie zapewnia spójność z samozadowoleniem „osobowością”, a ta konsekwencja jest czym Prowadzi ludzi do wykonywania splecionych działań coraz bardziej radykalnych, chociaż nie jest to najbardziej racjonalne.

Ponadto związek między osobą, która przekonuje a przekonaną obowiązek nie pominięcia hipotetycznego zaangażowania, które powstało poprzez akceptację pierwszych wymagań, Oznacza to, że osoba jest zaangażowana w przyczynę i trudniej jest odrzucić następujące wnioski.

Subtelność tej techniki, choć wydaje się ona nachalna, sprawia, że ​​jest to bardzo skuteczna strategia, która jest zwykle powszechnie stosowana w firmach takich jak sprzedaż lub reklama. Sposób na przekonanie bez, najwyraźniej naciśnij bardzo skuteczne wyniki. Następnym razem, gdy sprzedawca zaczyna zwracać się do ciebie, pytając coś subtelnego jako „jakiej firmy telefonicznej używasz” lub „chcesz zapłacić mniej”, wiesz, jakiej techniki używasz. Teraz jest już w dłoni, aby wiedzieć, czy drzwi nadal się otwierają, czy zamykają TIR.

Linki zainteresowania

• Stopa w drzwiach jako technika perswazyjna. https: // www.Psychologworld.Com/Behavior/zgodność/strategie/podwójne technologicznie
• Technika stopy w drzwiach: jak zachęcić ludzi do bezproblemowo podejmowanie działań. Neil Patel. 2014. https: // www.Forbes.COM/Sites/Neilpatel/2014/10/13/Foot-in-the-Door-Technique-Ho.
• Wyjaśnienie techniki stopy w egzaminie. RUJA BARKAR. https: // psychologenie.Com/wyjaśnienie-stopa-inoor-Technique-z przykładem