10 sztuczek psychologicznych, aby wpłynąć na ludzi

Przed rozpoczęciem ważne jest, aby pamiętać, że żadna z tych metod nie ma wpływu na inne osoby o mrocznych intencjach. Wszystko, co może być w jakiś sposób szkodliwe, szczególnie w ich poczucie własnej wartości, Nie jest tutaj uwzględniony. Są to sposoby na zdobycie przyjaciół i wpływanie na ludzi, którzy są używane pozytywnie i nie sprawiają, że ktoś czuje się źle.

Treść

• 1. Efekt Benjamin Franklin
• 2. Zapytaj za dużo
• 3. Właściwa nazwa
• 4. Schlebianie
• 5. Technika lustrzowa lub lustrzana
• 6. Użycie zmęczenia
• 7. Oferty, których nie można odrzucić
• 8. Wiem, jak poprawić
• 9. Powtórz rzeczy
• 10. Zgoda

1. Efekt Benjamin Franklin

Jak sprawić, by ktoś nam zrobił, może mieć sztuczkę, a to jest również znane jako Efekt Benjamin Franklin. Legenda mówi, że kiedy Franklin był na Zgromadzeniu Legislacyjnym w Pensylwanii, był przeciwnik, który czasami przemawiał przeciwko niemu (Franklin nie mówi jego imienia), ktoś bardzo wpływowy. Franklin był bardzo niespokojny w tej opozycji i wrogości i postanowił wygrać tego dżentelmena. To, co mu się stało, jest bardzo ciekawe i inteligentne. Zamiast uczynić tego człowieka przysługą lub służbą, skłonił go do bycia przeciwnikiem, który wyświadczył mu przysługę, pożyczając bardzo rzadką książkę z jego biblioteki. Pana, o której mowa, pożyczył go natychmiast, a Franklin zwrócił go na jeden tydzień z notatką, w której bardzo mu podziękowała przysługę. Kiedy znaleźli się w parlamencie, dżentelmen rozmawiał z nim (czego nigdy wcześniej nie robił) i powyżej z wielką edukacją. Odtąd ten człowiek zawsze był gotów pomóc Franklinowi i stał się wielkimi przyjaciółmi, przyjaźń, która trwała aż do jego śmierci. Ten fakt pokazuje prawdę o maksymę, której Franklin nauczył się jako dziecko, które mówi: „Bardziej prawdopodobne jest, że zrobi inną przysługę komuś, kto już uczynił cię poprzednim, który nie jest ci winien”.

Jest inny bardzo ilustracyjny przykład tego zjawiska w Bracia Karamazova z Dostoewsky. Fyodor Pavlovitch pamięta, jak raz w przeszłości zapytali go, dlaczego tak bardzo nienawidził osoby. I odpowiedział: "powiem Ci. Nie zranił mnie. Raz nosiłem z nim bardzo brudny i od tego czasu go nienawidziłem". To samo, że w tych przykładach otrzymujemy błędne koło, efekt Benjamina Franklin pokazuje, że można go wygenerować cnotliwe kręgi.

Naukowcy postanowili udowodnić tę teorię i odkryli, że ci, o których zapytał ich badacz Osobista przysługa, Dokonali znacznie korzystniejszych ocen na tym samym niż inne grupy. Może to wydawać się sprzeczne, ponieważ zdrowy rozsądek mówi nam, że faworyzujemy ludzi, których lubimy i denerwujemy tych, którzy nie lubią. Ale rzeczywistość wydaje się, że lubimy ludzi, z którymi jesteśmy przyjaźni i nie lubimy ludzi, z którymi jesteśmy niegrzeczni lub źle się zachowujemy.

2. Zapytaj za dużo

Sztuczka składa się z Zapytaj na początku o wiele więcej niż chcemy lub potrzebujemy, aby później zmniejszyć naszą aplikację. Zaczyna się od uruchomienia naprawdę przesadzonej prośby, aplikacja najprawdopodobniej zostanie odrzucona. Potem staje się wkrótce potem i zastanawia się nad czymś znacznie mniej wygórowanym, co naprawdę tak naprawdę chcieliśmy w pierwszym miejscu. Ta sztuczka może również wydawać się sprzeczna z intuicją, ale idea tego jest taka, że ​​osoba czuje się źle, odmawiając naszej pierwszej prośby, chociaż nie było to rozsądne, więc gdy żąda się czegoś rozsądnego, Będziesz bardziej zobowiązany do pomocy tym razem.

3. Właściwa nazwa

Używanie własnej nazwy osoby lub jej tytułu, w zależności od sytuacji, jest kolejnym narzędziem do zdobycia zaufania. Dale Carnegie, autor ”Jak zdobyć przyjaciół i mieć wpływ na ludzi”, Wyjaśnia, że ​​użycie czyjegoś imienia jest niezwykle ważne i skuteczne, aby osiągnąć przyjaźń. Mówi się, że imię osoby jest najsłodszym dźwiękiem w dowolnym języku dla tej osoby. Nazwa jest podstawową częścią naszej tożsamości, Aby posłuchaj, że potwierdza nasze istnienie i skłania nas do bardziej pozytywnych uczuć na temat osoby, która nas zarabia. Użycie tytułu lub pseudonimu może również mieć bardzo silne skutki. Może to być tak proste, jak nazwanie znajomego i nazwanie go „przyjacielem” lub „partnerem” za każdym razem, gdy go widzimy, lub odwołuje się do osoby, z którą chcemy pracować lub kontynuować pracę jako „szef”, chociaż może to wydawać się tandetne, W praktyce to działa.

4. Schlebianie

Uwielbienie otwiera wiele drzwi. To może wydawać się oczywiste na początku, ale istnieją kilka ważnych ostrzeżeń, aby wziąć pod uwagę. Na początek ważne jest, aby to wiedzieć Jeśli uwielbienie nie jest postrzegane jako szczere, zrobi to bardziej złe niż dobrze. Naukowcy badali motywacje i reakcje, które istnieją za uwielbieniem i znaleźli kilka bardzo ważnych rzeczy. Najwyraźniej ludzie szukają równowagi poznawczej, starając się zawsze zachować swoje myśli i uczucia w podobny sposób. Więc jeśli pochlebimy komuś, kto ma wysoką samoocenę i znajdzie to szczerze, on go zadowoli, ponieważ potwierdza własne uczucia. Jeśli jednak pochlebiamy komuś, kto ma niską samoocenę, istnieje możliwość, że może to przynieść efekt przeciwny do zamierzonego, ponieważ zakłóca sposób, w jaki jest postrzegany. To oczywiście nie oznacza, że ​​powinniśmy degradować osobę o niskiej samoocena.

5. Technika lustrzowa lub lustrzana

Mirroring znane również jako Naśladowanie lub technika lustra, Jest to coś, co niektórzy ludzie robią to naturalnie. Ludzie z tą zdolnością są uważane za „kameleony”; Starają się mieszać z otoczeniem, kopiując zachowania innych ludzi, gestów, a nawet wzorców mowy. Jednak ta umiejętność może być również świadomie wykorzystana i jest świetną techniką wyglądania bardziej przyjaznego. Naukowcy studiowali naśladowanie i odkryli to Ci, którzy zostali naśladowani, byli znacznie bardziej skłonni do działania w stosunku do osoby, która je skopiowała. Jeszcze bardziej interesujące było jego drugie odkrycie, że ci, którzy mieli kogoś, kto naśladował swoje zachowanie, wydawali się bardziej interesujący i przyjemniejszy przed innymi. Jest prawdopodobne, że powodem, dla którego tak jest, jest to, że odzwierciedlenie czyjegoś zachowania sprawia, że ​​czuje się zatwierdzony. Ta walidacja jest pozytywnie związana z odczuwaniem większej własnej wartości i większym bezpieczeństwem, większym szczęściem i lepszym skłonnością do innych.

6. Użycie zmęczenia

Gdy Ktoś jest zmęczony, jest bardziej podatny na wszystko, co ktoś może im powiedzieć, czy jest to oświadczenie i żądanie. Powodem tego jest to, że gdy ludzie są zmęczeni, ich poziom energii psychicznej znacznie spada. Kiedy złożymy prośbę od kogoś, kto jest zmęczony, prawdopodobnie nie będzie miała ostatecznej odpowiedzi, prawdopodobnie otrzymamy odpowiedź „Zrobię to jutro”, ponieważ nie chce w tym czasie stawić czoła decyzjom. Następnego dnia bardziej prawdopodobne jest, że poczu się skłonność do pomocy, ponieważ ludzie mają tendencję do utrzymywania słowa; Psychologicznie naturalne jest chęć iść naprzód z czymś, co powiedziało.

7. Oferty, których nie można odrzucić

Polega na rozpoczęciu od prośby, której nie mogli odrzucić. Jest to odwrotna technika „celowania wysoko”. Zamiast zaczynać od dużego zamówienia, zaczynasz od czegoś bardzo małego. Gdy ktoś zobowiązuje się do nam pomocy lub zgodzić się z nami, bardziej prawdopodobne będzie, że będzie bardziej otwarty do spełnienia większej prośby. Naukowcy przetestowali to zjawisko w reklamie. Zaczęli powodować, że ludzie wyrażali swoje poparcie dla środowiska i tropikalnych dżungli, co jest dość prostym żądaniem. Następnie odkryli, że gdy ktoś przyszedł wyrazić zgodę na wsparcie środowiska, o wiele łatwiej było go przekonać przy zakupie produktów, które wspierały tropikalne dżunglę i inne rzeczy

8. Wiem, jak poprawić

Nie jest dobrym pomysłem, aby poprawić ludzi, gdy się mylą. Carnegie wskazał również w swojej słynnej książce, aby powiedzieć komuś, kto się myli, jest ogólnie niepotrzebny i sprawia, że ​​inni odejdą od nas. Właściwie istnieje lepszy sposób Pokaż spór i zamień go w wykształconą rozmowę, nie mówiąc mu, że się myli, Wpływa na istotę jego ego. Pomysł tego jest dość prosty: zamiast dyskutować, słuchaj tego, co mają do powiedzenia, a następnie spróbuj zrozumieć, jak się czuje i dlaczego. Następnie odkryj wspólną ziemię, którą dzielisz z nim, i użyj go jako punktu wyjścia, aby wyjaśnić swoją pozycję. To sprawia, że ​​drugi bardziej podatny na słuchanie tego, co masz do powiedzenia i pozwala ci poprawić cię bez utraty pozycji.

9. Powtórz rzeczy

Powtarzając ponownie coś, co właśnie powiedział nasz rozmówca, jest to jeden z najbardziej pozytywnych sposobów wpływać na innych, Cóż, pokazujemy, że naprawdę rozumiemy, co nam mówią i jak to się czuje, manifestując nasze empatia. Jednym z najbardziej skutecznych sposobów na to jest parafrazując to, co mówią i powtarza to ponownie, znany również jako Refleksyjne słuchanie. Badania wykazały, że gdy terapeuci stosują odblaskowe słuchanie, ludzie bardziej ujawniają swoje emocje i mają lepszy związek terapeutyczny. Można to przenieść podczas rozmowy z naszymi przyjaciółmi. Jeśli wysłuchamy tego, co nam mówią, i przeformułujemy to jako pytanie, aby potwierdzić, że to zrozumieliśmy, poczują się bardziej komfortowo podczas rozmowy z nami. Będą także pokażeć większą przyjaźń i będą bardziej prawdopodobne, że słuchamy tego, co mamy do powiedzenia, ponieważ pokazało, że dbamy o nich.

10. Zgoda

Kiwa głową podczas rozmowy, zwłaszcza gdy chcemy prosić o przysługę. Naukowcy to odkryli Kiedy ludzie kiwają głową podczas słuchania czegoś, częściej zgadzają się z drugą osobą. Widzieli również, że kiedy ktoś przed nami głowa, w końcu robimy to samo. Jest to zrozumiałe, ponieważ ludzie są dobrze znani z naśladowania zachowań, zwłaszcza tych, które uważa się za pozytywną konotację. Więc jeśli chcesz być bardzo przekonujący, regularnie kiwając głową podczas rozmowy. Osoba, która mówi, będzie trudna do nie skinienia głową i zacznie odczuwać dobre wibracje w kierunku tego, co się mówi, nawet nie wiedząc.