Wpływ społeczny i jego techniki

Wpływ społeczny występuje, gdy inni wpływają na emocje, opinie lub zachowania osoby. Wpływ społeczny przyjmuje wiele form i można je zobaczyć w zakresie zgodności, socjalizacji, presji grupy, posłuszeństwa, przywództwa, perswazji, sprzedaży i marketing. W 1958 r. Psycholog Harvard Herbert Kelman zidentyfikował trzy szerokie odmiany wpływów społecznych.

Wpływ społeczny

Przed przekonującą wiadomość odbiornik może:

1. Przetworzyć wiadomość racjonalnie.
2. Daj się ponieść heurystycznemu.

Dla niektórych autorów, takich jak Allport, wpływ społeczny Jest to główny obiekt studiowania psychologii społecznej. Allport, określa badanie wpływów społecznych: próba zrozumienia i wyjaśnienia, w jaki sposób na myśli, uczucia i zachowania jednostek są pod wpływem prawdziwej, wyobrażonej lub ukrytej obecności innych. Ludzie interweniują, czasem jako wpływowy agent, a czasem jako cel, który otrzymuje wpływ innych ludzi. Wpływ nie zawsze jest celowy ani wyraźny.

Umyślne lub perswazja wpływ społeczny

Poprzez procesy wpływów i perswazji konfigurowane są nasze uczucia, przekonania, postawy, intencje i zachowania. Zamierzanie wpływu zawsze ma na celu osiągnięcie zmiany zachowania innych, jednostek lub grup. Czasami celem jest osiągnięcie konkretnego zachowania (które przygotowują śniadanie); Innym razem ma to wpływać na postawy (ogłoszenie natury). Można podać napięcia wpływu: w procesach twarzy. Przez media.

Typologie w badaniu wpływu

W zależności od celu Agenta wpływu: a) Uzyskaj konkretne zachowanie W odbiorniku. B) Uzyskaj swoje postawy do zmiany Aby wytworzyć, na dłuższą metę, zmianę behawioralną. W zależności od sceny w którym ma miejsce:

1. Bezpośrednia komunikacja interpersonalna lub twarzą w twarz: Interakcja jest dwukierunkowa i dialektyczna. Agent wpływowy i jego docelowy interweniowanie w tym samym czasie. Cel wpływów uczestniczy w narzucaniu własnej pozycji.
2. Bezpośrednia komunikacja skierowana do publiczności: Jednokierunkowa i niewielka wzajemna interakcja (rajd). Cel wpływów można wyrazić przez reakcje (oklaski, boos), ale jego wpływ na czynnik wpływowy jest niższy.
3. Komunikacja masowa: Nie ma bezpośredniego kontaktu między komunikatorem a publicznością. Wpływ jest jednokierunkowy.

Biały może tylko wpływać na akceptację lub odrzucenie mediów. Psychologia społeczna analizuje procesy psychologiczne zaangażowane w wpływy interpersonalne i najskuteczniejsze taktyki wpływu. Przyczynia się do najbardziej znanych, dlaczego ludzie zachowują się w określony sposób, aby obronić się przed manipulacją i zdobyć ekspertów w technikach wpływu.

Wpływ technik

Ludzie, używamy taktyki, gdy chcemy wpływać.

Robert Cialdini zasytał wszystkie techniki wpływu zaobserwowane w odniesieniu do serii zasad psychologicznych. Zasady psychologiczne są rozumiane jako podstawowe i fundamentalne cechy człowieka, z których wywodzi się wiele zachowań społecznych, lub które przewodnik po działaniu w różnych sytuacjach interakcji. Ponieważ są one przydatne w procesach interakcji, łatwo jest im działać podczas próby uruchomienia określonej odpowiedzi.

Taktyki te można pogrupować, zgodnie z zasadą psychologiczną, która leży u podstaw 6 Zasady wpływów: Zasada wzajemności: „Musisz traktować innych tak, jak nas traktują”. Łatwiej jest przekonać do poparcia naszych celów dla tych skrzydeł, które wcześniej otrzymały prezent lub mieli przysługę.

Zasada niedoboru: „To, co trudniejsze do osiągnięcia, jest cenione”. Każda okazja wydaje się dla nas bardziej atrakcyjna, mniej przystępna jest dla nas (ze względu na koszty ekonomiczne lub wysiłek, jaki pociąga za sobą). Zasada walidacji społecznej: Tendencja do działania tak, jak robią to ludzie. W większości przypadków zwykle właściwe jest robienie tego, co ludzie robią podobnie.

Zasada współczucia: Tendencja do robienia tego, co lubimy lub ten, którego chcemy. Im większa atrakcja, którą budzi osoba, tym większa możliwość, jaką musi wpłynąć. Zasada władzy: Obowiązek posłuszeństwa tego, który wysyła. Posłuszeństwo, nie tylko wobec uzasadnionego autorytetu, ale także symboli związanymi z autorytetem. Zasada koherencji: Znaczenie zgody z poprzednimi działaniami i wcześniej nabytych zobowiązań

. Wspólne cechy poprzednich zasad:

1. Są one przydatne w większości przypadków.
2. Są wysoko cenionymi normami społecznymi.
3. Uczą się ich z dzieciństwa.
4. Służą jako skrót heurystyczny lub poznawczy do interpretacji i działania w sytuacji społecznej.
5. Zazwyczaj są one wykorzystywane przez profesjonalistów skazujących do osiągnięcia swoich celów.

Ten używany jako heurystyka oznacza, że ​​powodują to Automatyczne odpowiedzi. Ten rodzaj reakcji ma tę zaletę, że oszczędzają czas i zdolności umysłowe, a także wadę zwiększenia możliwości błędu. W zależności od cech interakcji niektóre zasady działają lepiej niż inne.

Skuteczność taktyk wpływów zależy od faktu, że agent wpływu jest odpowiednio wykorzystywany do sytuacji, oraz osób uczestniczących w interakcji. Wspólne zastosowanie więcej niż zasady, maksymalizuje możliwości wpływania.

Ten artykuł jest jedynie pouczający, w Psychology-Online nie mamy uprawnień do postawienia diagnozy ani zalecania leczenia. Zapraszamy do udostępnienia psychologa, aby leczyć Twoją konkretną sprawę.

Jeśli chcesz przeczytać więcej artykułów podobnych do Wpływ społeczny i jego techniki, Zalecamy wprowadzenie naszej kategorii psychologii społecznej i organizacji.